contact@oma.amsterdam 
+3120 233 9175 
Business Model Canvas: één overzicht voor een sterke bedrijfsstrategie
Over Business Model Canvas
Het Business Model Canvas is een krachtig strategisch hulpmiddel waarmee je in één oogopslag ziet hoe je organisatie waarde creëert, levert en behoudt. Een businessmodel beschrijft de manier waarop een organisatie deze waarde tot stand brengt en vasthoudt. Het canvas geeft structuur aan je bedrijfsmodel en maakt duidelijk welke onderdelen goed werken en waar kansen liggen voor optimalisatie.
Het Business Model Canvas bestaat uit verschillende bouwstenen die samen het bedrijfsmodel inzichtelijk maken. Bij OMA gebruiken we het Business Model Canvas om merken te helpen hun propositie te verscherpen, groeistrategieën te bepalen en investeringsbeslissingen te onderbouwen.
Deze sectie biedt een business model canvas uitleg.
Omschrijving van de negen bouwstenen van het Business Model Canvas
Het Business Model Canvas, ontwikkeld door Alexander Osterwalder, is opgebouwd uit negen bouwstenen die samen het fundament vormen van je bedrijfsmodel. Het biedt een visueel overzicht dat helpt om snel te analyseren en strategische keuzes te maken. Bij OMA gebruiken we het canvas zowel voor nieuwe concepten als voor het doorlichten en optimaliseren van bestaande businessmodellen.
De 9 bouwstenen van het Business Model Canvas:
- Klantsegmenten – Deze bouwsteen beschrijft wie de specifieke klanten zijn, wat hun verschillende behoeften zijn en wie de belangrijkste klanten zijn. Definieer je doelgroepen en prioriteer je belangrijkste klantgroepen.
- Waardepropositie – De value proposition of waarde propositie vormt de kern van het businessmodel en staat centraal in het Business Model Canvas. Deze bouwsteen beschrijft de unieke waarde en toegevoegde waarde die je klanten biedt en waarom klanten voor jouw bedrijf kiezen.
- Kanalen – Beschrijf de manieren waarop je klanten bereikt (online en offline). Kanalen spelen een belangrijke rol bij het bereiken van klanten en het vinden van de juiste balans tussen eigen en partnerkanalen is essentieel.
- Klantrelaties – Bepaal hoe je relaties opbouwt, onderhoudt en versterkt. De soort relatie die je met klanten aangaat, bepaalt hoe je in contact staat met je doelgroep. Dit kan variëren van persoonlijk contact tot co-creatie, waarbij je samen met klanten waarde ontwikkelt. Het actief onderhouden van klantrelaties is essentieel voor langdurig succes.
- Inkomstenstromen – Deze bouwsteen beschrijft hoe het bedrijf genereert en de focus ligt op het optimaliseren van inkomsten. Identificeer je verdienmodellen en omzetbronnen.
- Key Resources – Benoem de belangrijkste middelen en assets voor je bedrijf. Denk hierbij aan alles wat de onderneming nodig heeft, zoals human resources, technologie en kapitaal, om het businessmodel te laten werken.
- Kernactiviteiten – Leg vast welke belangrijkste activiteiten en key activities essentieel zijn om waarde te leveren en het businessmodel te laten functioneren.
- Key Partners – Breng strategische partners en leveranciers in kaart.
- Kostenstructuur – Analyseer je kosten en optimaliseer waar mogelijk. De cost structure omvat zowel vaste als variabele kosten die nodig zijn om het businessmodel te laten werken.
Het business model canvas invullen gebeurt vaak op een groot invulformulier of vel papier, waarbij post its worden gebruikt om ideeën te verzamelen en te brainstormen. Het business model canvas gebruiken helpt om strategische keuzes te maken, processen te verbeteren en samen met anderen tot betere inzichten en innovaties te komen.
Wat je kunt verwachten:
- Begeleide workshop om het Business Model Canvas op te stellen of te optimaliseren
- Analyse van je huidige verdienmodel en waardepropositie
- Inzicht in klantsegmentatie en doelgroepprofielen
- Concrete verbeterpunten voor kanalen, klantrelaties en inkomstenstromen
- Strategisch advies voor duurzame groei en concurrentievoordeel
Voorbeeldtoepassingen
- Start-ups die hun eerste businessmodel uitwerken
- Scale-ups die klaar zijn voor internationale groei
- Bedrijven die hun waardepropositie willen aanscherpen
- Organisaties die nieuwe verdienmodellen willen testen
- Corporates die interne innovatietrajecten starten
Onze werkwijze
- Analyse – We onderzoeken je huidige bedrijfsmodel, markt en klantbehoeften.
- Canvas-sessie – Tijdens de canvas-sessie gaan we samen het business model canvas invullen. Dit gebeurt vaak op een groot invulformulier of een vel papier, waarbij we post its gebruiken om ideeën te verzamelen en de negen bouwstenen overzichtelijk in te vullen met input van jouw team.
- Evaluatie – We identificeren sterke punten, hiaten en groeikansen.
- Adviesplan – We vertalen het canvas naar concrete strategische acties.
- Implementatiebegeleiding – We helpen bij het doorvoeren van verbeteringen.
Ontdek jouw Business Model Canvas: het strategische fundament voor groei
Het Business Model Canvas maakt zelfs de meest complexe bedrijfsstructuren helder en bespreekbaar. Het fungeert als een gedeelde taal voor strategie, innovatie en samenwerking, waardoor teams sneller én effectiever beslissingen nemen. Door alle negen bouwstenen in samenhang te analyseren, zie je direct waar je bedrijfsmodel sterk is en waar verbeteringen nodig zijn.
Wil je het business model canvas gebruiken? In deze uitleg vind je alles wat je nodig hebt om het model optimaal toe te passen binnen jouw bedrijf. Zo kun je zelf aan de slag met het invullen en ontdekken van je sterke punten en nieuwe groeikansen.
Dit maakt het canvas tot een onmisbaar instrument voor ondernemers, marketeers, innovatieteams en strategische besluitvormers.
Wat is het Business Model Canvas en waarom is het belangrijk?
Het Business Model Canvas maakt complexe bedrijfsstructuren inzichtelijk en bespreekbaar. In deze sectie vind je een business model canvas uitleg, zodat je precies weet hoe je dit model kunt toepassen op jouw organisatie. Het biedt een gedeelde taal voor strategie en innovatie, waardoor teams sneller en effectiever beslissingen nemen. De focus ligt op het inzichtelijk maken van de belangrijkste bouwstenen en het optimaliseren van het bedrijfsmodel. Door alle bouwstenen in samenhang te bekijken, zie je precies waar je bedrijfsmodel sterk is en waar verbeteringen nodig zijn. Dit maakt het een onmisbaar instrument voor ondernemers, marketeers en innovatieteams.
De 9 bouwstenen van het Business Model Canvas
Het Business Model Canvas bestaat uit negen bouwstenen die samen het fundament vormen van elk succesvol businessmodel. Deze bouwstenen geven inzicht in de verschillende aspecten van je onderneming en laten zien hoe je organisatie waarde toevoegt, levert en behoudt. Door deze negen bouwstenen in te vullen, krijg je een compleet beeld van hoe je businessmodel werkt en waar optimalisatie mogelijk is. Hieronder lichten we de eerste vijf bouwstenen toe.
1. Klantsegmenten (Customer Segments)
De bouwsteen klantsegmenten beschrijft de verschillende groepen mensen of organisaties die jouw onderneming wil bereiken en bedienen. Het is essentieel om goed te onderzoeken wie je belangrijkste klantgroepen zijn en wat hun specifieke behoeften zijn. Door de markt te segmenteren, kun je gericht inspelen op de wensen van verschillende klantsegmenten en je aanbod hierop afstemmen. Denk bijvoorbeeld aan een onderneming die sieraden verkoopt en zich richt op vrouwen van verschillende leeftijden of stijlen. Door te begrijpen wie je klanten zijn en wat hen drijft, kun je een businessmodel ontwikkelen dat echt aansluit bij de markt en de juiste waarde biedt aan elk segment.
2. Waardeproposities (Value Propositions)
De waardepropositie vormt het hart van je businessmodel en beschrijft welke unieke waarde jouw onderneming toevoegt voor haar klanten. Het gaat om de redenen waarom klanten juist voor jouw producten of diensten kiezen en niet voor die van de concurrent. Factoren als prijs-kwaliteitverhouding, gebruiksgemak, service en een onderscheidend assortiment spelen hierbij een grote rol. Door in gesprek te gaan met je klanten ontdek je waar zij blij van worden en wat hun verwachtingen zijn. Een sterke waardepropositie helpt je niet alleen om nieuwe klanten aan te trekken, maar ook om bestaande klanten te behouden en je positie in de markt te versterken.
3. Kanalen (Channels)
De bouwsteen kanalen speelt een belangrijke rol in de manier waarop je producten of diensten bij de klant terechtkomen. Kanalen omvatten alle wegen waarlangs je klanten bereikt, informeert en bedient – van communicatie tot verkoop en distributie. Denk aan je website, social media, nieuwsbrieven, fysieke winkels of een webshop. Door goed na te denken over welke kanalen het beste passen bij jouw doelgroep, zorg je ervoor dat klanten je product gemakkelijk kunnen vinden en kopen. Het invullen van deze bouwsteen helpt je om de juiste mix van kanalen te kiezen en zo de klantbeleving te optimaliseren.
4. Klantrelaties (Customer Relationships)
Klantrelaties gaan over de manier waarop je als onderneming contact onderhoudt met je klanten, zowel online als offline. Het doel is om nieuwe klanten aan te trekken én bestaande klanten te behouden. Verschillende kanalen kunnen worden ingezet om een goede klantervaring te bieden, zoals persoonlijke service, online support of een actieve community. Door klantrelaties goed te beheren en af te stemmen op de behoeften van je doelgroep, vergroot je de loyaliteit en zorg je voor een duurzame relatie met je klanten. Een positieve klantervaring leidt uiteindelijk tot meer omzet en een sterker merk.
5. Inkomstenstromen (Revenue Streams)
De bouwsteen inkomstenstromen beschrijft hoe je onderneming geld verdient met haar producten of diensten. Er zijn verschillende manieren om inkomsten te genereren, zoals directe verkoop, abonnementen, licenties of het aanbieden van aanvullende diensten. Het is belangrijk om goed in kaart te brengen welke inkomstenbronnen het meest bijdragen aan de financiële levensvatbaarheid van je businessmodel. Door te begrijpen hoe je geld verdient en welke verdienmodellen het beste passen bij jouw markt en klantsegmenten, kun je gericht werken aan een duurzaam en winstgevend businessmodel.
